Хотите добиваться успеха в делах вне зависимости от внешних факторов – кризисов, отсутствия спроса, падения национальной валюты и покупательной способности окружающих? Хотите избегать ненужных трат и бессмысленных действий? Хотите получать удовольствие от того, что делаете, не думая о том, заплатят вам за ваш труд или нет? Проще говоря, вы хотите быть успешным предпринимателем? Если вы хотя бы раз ответили «да», то внимательно прочитайте этот текст. Он точно для вас.
Чтобы добиваться успеха в делах, вам необходимо знать ответы на множество вопросов:
— кому вы хотите помочь
— что вы предлагаете
— почему вы уверены, что можете помочь
— где вы собираетесь помогать
— когда вы будете помогать и т.д.
Это очень важные вопросы. И прежде, чем вы сможете что-то заработать, вам придется найти на них ответы. Иначе ни как. Но про эти вопросы, входящие в концепцию 5W (от английского звучания вопросов «whom», «what», «why», «where», «when»), пишут часто и много. Даже в википедии о них можно найти много полезной информации.
Но есть вопрос, о котором то ли забывают сказать, то ли не придают ему большого значение. Скорее всего, поиск ответа на него оставляют для платных предложений. А вопрос звучит так: «С чем вы идете к потенциальным клиентам»? Я несколько изменил его и вынес в название этого поста – «Что у вас в арсенале»?
За многие годы собственной предпринимательской деятельности (а это более четверти века), анализируя свои успехи и неудачи, результаты деятельности клиентов и коллег по бизнесу, я сформулировал список умений, необходимых для достижения коммерческого успеха.
Вот как выглядит его краткая версия:
— планировать и жить по плану
— общаться с людьми
— быть публичным
— фокусироваться на главном
— собирать и анализировать данные
— постоянно учиться и совершенствоваться.
Почему выбраны именно эти умения? В интернете вы найдете множество иных наборов качеств и умений успешных людей. В чем-то они будут пересекаться с моим списком, но многие умения вы здесь не обнаружите. Почему? Причина простая – это краткий список, обязательный минимум умений, без которых достижение успеха в делах будет затруднительным предприятием.
Умение планировать и жить по плану
Если строить планы мы все умеем мастерски, то жить по плану, по расписанию, удается не всем. Но те, кто смог побороть свою врожденную тягу к хаосу, вознагражден многократно. В первую очередь резервами свободного времени, которые появляются при рачительном расходовании времени. Когда живешь по плану, время на пустяки не тратиться совсем.
Умение общаться с людьми
Бизнес – это прежде всего общение. Сделки заключаются между людьми – это аксиома. Если вы не умеете выстраивать коммуникации с другими людьми, ваш удел – наемная работа с неодушевленными предметами.
Умение быть публичным
Быть публичным – не означает заниматься эксгибиционизмом. У нас многие путают эти понятия. Никому не интересны подробности вашей личной жизни, если они не идут на пользу другим людям. Быть публичным означает быть открытым к общению, к обоюдно выгодному взаимодействию.
Умение фокусироваться на главном
Как показывает практика бизнеса, ресурсов всегда не хватает. Особенно времени. Умение сфокусировать время, деньги, людей, свое внимание и свои силы на решение конкретной задачи означает способность добиваться успеха. Умение фокусирования – залог коммерческой результативности.
Умение собирать и анализировать данные
Бизнес – дело статистическое, не устаю повторять это. А статистика – это прежде всего данные. Умение собирать правильные данные, отбрасывая несущественное и мусор, позволит вам контролировать свой бизнес. А умение правильно анализировать собранные данные обеспечит ваш бизнес потенциалом роста, даст перспективу развития.
Умение постоянно учиться и совершенствоваться
Мы живем в постоянно меняющемся мире. Когда я начинал свою деятельность персональные компьютеры только-только стали общедоступными. Мобильные устройства связи были доступны только государственным службам и крупному бизнесу, а мобильных компьютерах еще никто не слышал. За 25 лет мир изменился до неузнаваемости. И где бы мы все были, если бы продолжали жить и работать с знаниями и умениями уровня 80-х годов. Умение постоянно учиться обеспечивает нас выживаемостью, способностью адаптироваться к постоянно эволюционирующей действительности. А иначе – смерть.
В приведенном списке нет иерархии, каждое из этих умений одинаково важно для достижения успеха в делах. Развивать все сразу, если у вас отсутствуют эти умения, – дело бесполезное. Начинать надо последовательно, оттачивая каждое умение отдельно. Но не увлекаясь. Формирование умений похоже на движение по спирали. Вы упражняетесь последовательно с каждым умением, постепенно совершенствуя их.
Но с чего следует начинать?
Начните с умения быть публичным. Его формирование потянет за собой и другие умения, даже те, которые я не указал в этом списке.
Не знаете как начать? Напишите мне, вместе с вами постараемся найти ответ на этот вопрос.
Не забываем ставить лайки, если понравился пост.