Эта публикация продолжила серию моих постов в группе Сообщества «Бизнес с нуля» об источниках трафика для малого бизнеса. Этому источнику очень много лет, но, если вы честны со своими коллегами и клиентами, он никогда не иссекает благодарным трафиком. Многие начинающие предприниматели не имеют ни малейшего представления об этом ресурсе, которым они обладают и не пользуются. Прочитайте текст, он не очень большой.
Хочу признаться в любви. Не к какому-то конкретному человеку или занятию. Хочу рассказать вам о чувствах, которые испытываю к источнику трафика потенциальных клиентов – к трафику других людей (англ. Other People’s Traffic — OPT). Обожаю получать новых знакомых, отправленных другими людьми на мой сайт, блог или страницу в социальной сети. Я испытываю радость, когда мой подписной лист пополняют контакты людей, присланных моими знакомыми, партнерами или коллегами.
Впервые об этом источнике целевого трафика я узнал от Джеффа Уокера (Jeff Walker), автора методики запусков предложений (PLF – Product Launch Formula). Он был назван одним из возможных источников для формирования подписного листа и посевного запуска (seed launch). Но в то время, я поступил так, как поступают все начинающие предприниматели: принял информацию к сведению и благополучно забыл о ней. Вторично на OPT указал Джим Кокрум (Jim Cockrum) в своей книге «Тихая продающая машина» (Silent Sales Machine), причем указал очень настойчиво, даже агрессивно. За что я ему весьма признателен. С тех пор я стараюсь при каждой возможности подключаться к этому источнику. Почему?
Он дает потрясающего качества контакты. Люди, приходящие от других людей, по ссылке или рекомендации, отличаются от тех, кого мы покупаем – что этого стесняться, реклама – это покупка внимания. Они более активны, лучше мотивированы на получение новых знаний, лучше образованы и подготовлены для взаимодействия. У них уже есть положительный опыт общения он-лайн, они хорошо воспринимают почтовые рассылки. В большинстве случаев они знают, чего хотят, и не стесняются об этом заявлять. Прелесть, что за аудитория. Работать с ними – сплошное удовольствие. Среди этих людей не встречаются любители поскандалить, выяснять отношения и прочих поглотителей времени. Как же получить доступ к такому источнику?
Прежде всего надо усвоить – этот источник не продается за деньги. Конечно, проявив настойчивость, всучив энную сотню-тысячу американских бумажек, вы можете соблазнить какого-нибудь нестойкого обладателя собственной аудитории. Но имейте ввиду, вы получите совсем другой поток посетителей – эти люди не будут активными и подготовленными. Почему?
Да потому что у каждого уважающего себя предпринимателя или владельца блога есть отфильтрованный список мертвых душ, тех, кто один раз напряг себя, заполнив подписную форму, и больше никак себя не проявлял. Вот по таким спискам обычно гоняют информацию за деньги. А казалось, так просто – найди человека с большой аудиторией, договорись о сумме и получи хороший трафик.
Как там сказал ВВП – «Замучаетесь пыль глотать».
Чтобы получить OPT надо сделать что-то полезное и нужное человеку, у которого есть влияние на аудиторию. Этот трафик надо заслужить. Заслужить искреннем расположением, неподдельным интересом к человеку и его делам, помогать, когда это требуется. Надо увеличивать добро вокруг себя. И тогда оно начнет к вам возвращаться. Иногда на это уходят годы. Это не быстрый способ получить нужных вам людей.
Если вы дочитали до этих слов – хорошо. Забудьте все бредни, которыми кормят гуру инфо-бизнеса о партнерском трафике. Кидать деньги на JV-partner’s traffic (партнерский трафик) занятие довольно бессмысленное. Подумайте о других, доступных вам источниках платного трафика. И начинайте создавать вокруг себя дружеское окружение, которое потом вознаградит вас за помощь и поддержку в их начинаниях качественным OPT.
*******************
Если интересно – читаем, что написали другие. Ссылка на пост в группе здесь (группа закрытая, требуется регистрации). Если есть, что сказать, оставляем свои комментарии.