Предложение (offer) – основа коммерческой деятельности. Ни связи, ни инвестиции, ни административный ресурс, только предложение определяет ваш результат в бизнесе.
Предложение говорит о вас потенциальным клиентам больше, чем что-либо еще или кто-либо другой. Плохое предложение не даст вам добиться успеха, хорошее предложение сделает его достижимым и близким.
В предложении отражается ваше знание рынка, ваше определение целевой аудитории, понимание ее проблем и болевых точек, наличие или отсутствие понимания как их решать. Можно как угодно красиво и современно оформлять предложение, но, если оно не несет избавление от боли, толку от него не будет ни вам, ни тем более вашим клиентам.
Ваше послание рынку полностью выражается в предложении, все ответы на извечные вопросы – «Что», «Кому», «Как», «Когда» и «Где» вы располагаете в нем. Нет иного места и времени ответить потенциальному клиенту на его возражения – только здесь и сейчас.
Только в предложении вы можете доказать потенциальному клиенту свое право решать его проблемы. Оно может создать или разрушить хрупкое доверие между вами, без которого не заключается ни одна сделка в бизнесе.
«Хватит думать о брендах, хватит думать о веб-сайтах, хватит думать о соцсетях. Номером 1 из самых важных вещей, о которых должен заботиться предприниматель, является предложение. Нет предложения – нет продажи, нет продажи – нет денег».
Брендон Бучорд, «Мастерство убеждения», выступление 9 июня 2017 года
Биографическая справка
Брендон Бучорд (Brendon Burchard) родился 18 сентября 1977 года в США, оратор, эксперт и автор книг, обучающих курсов в области личностного развития и достижений. Начал заниматься активной деятельность по мотивации и саморазвитию после того, как чудом уцелел в автомобильной аварии в возрасте 19 лет.
Его видео имеют более 100 миллионов просмотров на Youtube, его книги трижды были признаны бестселлерами года, на его выступления съезжаются тысячи руководителей компаний и бизнесмены со всего мира, билеты всегда полностью распроданы не смотря на то, что цена превышает 1000 долларов. Более 1 миллиона подписчиков, 2 миллионов человек прошли его он-лайн курсы, 90 тысяч просматривают их ежеминутно.
В 2017 году журналом «Успех» был назван одним из 25 самых влиятельных людей мира в области личностного развития.