Вопрос, который вы должны задать себе прежде, чем пускаться в плавание по бурным потокам предпринимательства, звучит так: «Проблемы каких людей вы хотите решать?». Чем бы вы не решили заняться в плане заработка денег, все сводится к этому простому вопросу. Потому, что мы работаем для людей, с людьми и за деньги людей.
А то, что называют бизнесом, на самом деле является решением конкретных проблем конкретных людей. Проблемы – это ваша область деятельности, люди – это ваша ниша, в которой вы будете зарабатывать деньги. Не мобильные телефоны, не электротовары или холодильники, а люди и их проблемы. Если вы примете эту точку зрения и научитесь правильно понимать проблемы выбранных вами людей, их страхи и ожидания, стремления и неприятия, никакие кризисы вашему бизнесу не будут угрожать. И вы всегда будете вне конкуренции.
Дэн Кеннеди, американский специалист по созданию мультитмиллионеров, говорит: «Для успеха в бизнесе нужны правильный рынок, правильное предложение и правильные каналы взаимодействия». Рынок – это люди, которых вы выбираете, и люди, которые уже работают на этом рынке. Предложение – это решение проблемы, с которым вы обращаетесь к выбранным вами людям. А каналы взаимодействия – это то, с помощью чего вы общаетесь с людьми о предлагаемом вами решении проблемы этих людей.
Возьмем автомобиль. Если вы будет предлагать бренд или технические характеристики автомобиля, вы ничего не добьетесь. Поскольку помимо вас тоже самое предлагают другие десятки, если не сотни, тысяч продавцов. Но если вы начнете предлагать стиль жизни или даже понты, вы наверняка найдете эмоциональный отклик в душе вашего потенциального клиента. Потому что каждый человек, приобретая автомобиль, воплощает в жизнь свою мечту.
А мечта у каждого своя. Кто-то мечтает о повышении статусе, кто-то мечтает о новом уровне комфорта, а кто-то мечтает удивить любимую девушку. Поймите, о чем мечтает ваш идеальный клиент, и вы не успеете оглянуться, как ваше предложение будет принято.
Найдите людей, которым вы захотите помогать. Решение проблем которых будет искренне радовать вас. Ведь бизнес – это не только деньги. Даже совсем не про деньги.
И все у вас получится.