Вы привыкли считать магнит чем-то узко утилитарным – средством получения контактов потенциальных клиентов. Но так ли это сегодня?
Если вы заинтересованы в росте продаж, если вас привлекает идея создания здорового бизнеса, который живет без постоянной денежной подпитки, если вам надоело рассылать письма, которые никто не читает, этот материал подготовлен для вас.
Многие годы предложение бесплатного контента в обмен на контакты работало очень хорошо, особенно у первопроходцев. Причем, в условиях полного дефицита информации и слабого развития веб инфраструктуры в ход шло все, от сканов рукописных набросков сценариев вебинаров до пятиминутных видеороликов. И все это успешно работало.
В ходу были списки по 300 тысяч подписчиков, по 500 тысяч, по миллиону. Процент открытия писем, рассылаемым по таким гигантским спискам был невысок – не более 8%. Но продажи шли успешно. А все остальное владельцев списков особенно не волновало.
Но времена изменились. С ними изменились и ваши клиенты. Их уже не заманить бесплатными курсами, подборками шаблонов или еще какой-нибудь халявой. Кого-то в обмен на размещение подобных материалов вы можете получить, но не кандидатов на роль покупателей.
Изменилось и предназначение магнитов. Сегодня они выступают и в роли продающего контента, и в роли сепаратора, отделяющего тематический сегмент целевой аудитории, и в качестве средства первичного взаимодействия с потенциальными клиентами. Это помимо их старой функции – пополнения подписного листа.
Что отличает работающий современный магнит от просто бесплатного контента?
Наличием блоков информации, которые содержит магнит:
1. Ценностный блок
2. Продающий блок
3. Коммуникационный блок.
И конечно же, заголовок магнита. Успешность действия магнита по привлечению правильных подписчиков на 90% зависит от того, как он называется. Одним из лучших авторов магнитов является Фрэнк Керн:
Стоит ли удивляться тому, что Керн — непревзойденный мастер продаж. Установленная им планка в 22,5 млн USD за дневной запуск никем из инфо-бизнесменов не преодолена до сих пор.
В этом месяце состоится мастер-класс по созданию современных магнитов. Его участники, вместе со мной, будут разбираться в том, как создавать и применять магниты сегодня. Чтобы получать способных покупать клиентов, а не список бесполезных адресов. Вне зависимости от того, каким делом или в какой сфере заняты участники мероприятия.
Запись на мероприятие начнется на следующей неделе. Всех своих подписчиков уведомлю заранее – следите за почтой. А читателей блога призываю следить за публикациями в пятницу и понедельник, когда в этом году будут размещаться мои предложения.
Хотите знать, как из бесплатного контента сделать эффективный магнит – принимайте мое предложение.
Сегодня магнит — средство продаж, а не подписки!